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2014-08-29来源:中国建材网浏览量:

如今,涂料产品可观的利润吸引了众多的经销商竞相涌入这个市场,然而由于涂料在中国还属于新兴起的行业,所以很多涂料品牌的内部管理依然未成体系,而这种尚不成熟的管理体系,也会间接影响经销商们的运营与销售。

中国建材网】如今,涂料产品可观的利润吸引了众多的经销商竞相涌入这个市场,然而由于涂料在中国还属于新兴起的行业,所以很多涂料品牌的内部管理依然未成体系,而这种尚不成熟的管理体系,也会间接影响经销商们的运营与销售。为了让广大涂料经销商们掌握经营技巧,以求更好地发展,下面建材行业“黄埔军校”摩尔商学院以魔涂漆品牌加盟店为例,为您介绍几点管理加盟店的经验。
  首先,当涂料经销商刚切入涂料市场时,要从市场的薄弱环节入手,尽量避免与大品牌形成直接竞争。在涂料市场薄弱区域运作时,先要找出竞争对手的薄弱点进行强势运作。涂料加盟店是用销量说话,销量才是硬道理,而想要发掘市场的薄弱环节和竞争对手的弱点,则需要通过涂料企业的正确引导和适时培训。

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摩尔商学院教你如何经营涂料加盟店

其次,在加盟店开业后,要为员工建立起良好的激励制度,制度不一定要多复杂,比如,员工消极待客,或者与客户争吵,或者说下单过程中因疏忽出现低级错误,可以通过负向激励,罚款定额现金,这样既起到了警示作用,也避免了今后同样问题的发生。
  再比如,可以对年度销售冠军或店内较佳员工给予一定金额的现金奖励,这样可以减少人才的流动,也可增加员工工作的积极性。
  较后,就是要坚持为员工培训,培训是作为老板给员工较好的福利。涂料加盟店经营者需要对员工的销售与服务技巧进行培训,品牌质量虽说是保障,但是没有专业认真的服务态度,不能在服务上赢得客户的欢心,那么后期销售中客户群体将会越来越少。在当今竞争时代,没有学习力的团队是终将要被淘汰的,培训是能让涂料加盟店永葆活力的较佳途径。
  此外,摩尔商学院还建议各位涂料加盟店负责人,除了员工的管理与培训,经销商们还要定期安排例会,对期间发生的问题进行分析总结,并对下期的运营进行安排部署。这样可以保证信息的有效对接,也能避免一些细节上存在的错误。必要时可以辅以激励制度保障执行力,同时强化全员执行,店面才能保障信息对称。

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